Wie SkyTech den Umsatz um 32 % mit der KI-gestützten Prognosetools von Predictly gesteigert hat

Die Herausforderung:

SkyTechs manuelle Verkaufsprognose war anfällig für Ungenauigkeiten, was oft zu einer ineffizienten Nutzung von Ressourcen führte. Ihr Verkaufsteam verbrachte jede Woche Stunden damit, historische Daten zu durchforsten, um Vorhersagen über zukünftige Verkaufstrends zu treffen. Oft verpassten sie jedoch entscheidende Einblicke, was zu langen Verkaufszyklen und verpassten Umsatzzielen führte. Der Verkaufsprozess hatte keinen klaren Fokus auf hochpreisige Leads, und das Unternehmen war sich unsicher, welche Möglichkeiten sie zuerst verfolgen sollten.

Die Führung von SkyTech erkannte, dass sie ohne eine Lösung zur Verbesserung ihrer Prognosegenauigkeit und Verkaufspriorisierung erheblichen Umsatz auf dem Tisch ließen. Sie benötigten eine Plattform, die präzise Vorhersagen liefern und ihr Lead-Management optimieren konnte.

Die Lösung:

SkyTech wandte sich an Predictlys KI-gestützte prädiktive Analytik und KI-Prognosetools, um ihren Verkaufsprozess zu transformieren. Predictlys KI analysierte historische Verkaufsdaten, Kundeninteraktionen und externe Markttrends, um Muster zu identifizieren und zukünftige Verkaufschancen vorherzusagen. Die Plattform bot Echtzeiteinblicke darüber, welche Leads am wahrscheinlichsten konvertieren würden, was es dem SkyTech-Verkaufsteam ermöglichte, sich auf hochpriorisierte Interessenten zu konzentrieren.

Zusätzlich benachrichtigten Predictlys Intelligente Warnmeldungen das Verkaufsteam, wann immer es eine Veränderung im Kundenverhalten gab, wie z. B. wenn ein potenzieller Kunde engagierter wurde oder ein hochpreisiger Lead Gefahr lief, zu entglitten. Dies ermöglichte es dem Team, schnell und strategisch auf heiße Leads zu reagieren und ihre Chancen auf den Abschluss von Deals zu erhöhen.

Predictlys automatisierte Verkaufsprognose sparte SkyTech unzählige Stunden, die zuvor für manuelle Datenanalysen aufgewendet wurden. Die Plattform lieferte automatisierte Berichte mit klaren Vorhersagen für zukünftige Verkäufe, was dem Team half, Ressourcen effizienter zuzuweisen und sich auf den Abschluss von Geschäften mit dem höchsten Erfolgspotenzial zu konzentrieren.

Ergebnisse:

• 32 % Umsatzsteigerung:
  Innerhalb von nur 6 Monaten nach Implementierung von Predictly erlebte SkyTech einen signifikanten Umsatzanstieg von 32 %. Die prädiktiven Fähigkeiten der KI ermöglichten es dem Verkaufsteam, sich auf Leads zu konzentrieren, die am wahrscheinlichsten konvertieren würden, was die Erfolgsquote dramatisch verbesserte. Durch das Targeting der richtigen Interessenten zur richtigen Zeit konnten sie Geschäfte schneller und effektiver abschließen.

• 40 % Reduzierung der Verkaufszykluszeit:
  SkyTech verzeichnete auch eine Reduzierung der Verkaufszykluszeit um 40 %, was bedeutete, dass Geschäfte in einem viel schnelleren Tempo als zuvor abgeschlossen wurden. Predictlys KI half dem Team, die vielversprechendsten Leads früher im Prozess zu identifizieren, sodass sie ihre Anstrengungen auf die Pflege hochpreisiger Interessenten konzentrieren konnten, anstatt kalte Leads zu verfolgen. Infolgedessen war das Team in der Lage, Geschäfte schneller und effizienter abzuschließen.

• 15 Stunden pro Woche gespart:
  Predictlys Automatisierte Berichterstattung Funktion sparte dem SkyTech-Verkaufsteam im Durchschnitt 15 Stunden pro Woche. Zuvor verbrachten Verkaufsleiter Stunden damit, Verkaufsberichte manuell zu erstellen und Trends zu analysieren. Mit Predictly wurden diese Berichte automatisch erstellt, und die von der KI bereitgestellten Erkenntnisse ermöglichten es dem Team, schnellere, datenbasierte Entscheidungen zu treffen, ohne mühsame Datenanalysen durchführen zu müssen.

• Höhere Lead-Engagement:
  Die Nutzung von Intelligenten Warnmeldungen hatte auch einen signifikanten Einfluss auf das Engagement von Leads. Mit sofortigen Benachrichtigungen über hochpreisige Interessenten konnte das Verkaufsteam genau im richtigen Moment auf Leads zugreifen, was die Engagement-Raten erhöhte. Das Ergebnis war ein personalisierter und reaktionsschnellerer Ansatz für den Verkauf, der bei Interessenten Anklang fand und dazu beitrug, stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen.

Wichtige Erkenntnisse:

1. Datengetriebene Verkäufe: Predictlys KI gab SkyTech die Einblicke, die sie benötigten, um fundiertere, datenbasierte Entscheidungen über ihre Verkaufsstrategie zu treffen, was zu erhöhten Verkäufen und verkürzten Zyklen führte.

2. Effizienzgewinne: Die Automatisierung zeitaufwändiger Aufgaben wie Prognosen und Berichterstattung schuf wertvolle Zeit, sodass sich das Verkaufsteam auf das konzentrieren konnte, was es am besten kann—verkaufen.

3. Intelligentere Lead-Verwaltung: Die prädiktiven Analysen der Plattform gaben SkyTech die Möglichkeit, hochpreisige Leads zu priorisieren, wodurch sie ihre Chancen auf den Abschluss von Geschäften erhöhten und die Gesamtvertriebsleistung verbesserten.

Testimonial:

"Predictly hat die Art und Weise, wie wir Verkäufe angehen, komplett transformiert. Wir wissen jetzt genau, auf welche Leads wir uns konzentrieren und wann wir handeln müssen. Unser Verkaufsteam ist produktiver, und wir schließen Geschäfte schneller als je zuvor ab. Es ist, als hätten wir ein zusätzliches Teammitglied, das immer einen Schritt voraus ist."
— David Redding, VP of Sales, SkyTech

Die Geschichte von SkyTech hebt die mächtigen Auswirkungen hervor, die KI-gestützte prädiktive Analytik auf den Verkaufsprozess eines Unternehmens haben kann. Durch die Nutzung von Predictly war das Unternehmen in der Lage, den Umsatz zu steigern, Ineffizienzen zu reduzieren und Ressourcen strategischer zuzuweisen—alles, während wertvolle Zeit für ihr Verkaufsteam eingespart wurde.